從進入節能清單到被寫進集采目錄，2011年老王探花在政府采購市場的增長呈現出爆發態勢，曾經屈指可數的百萬元的中標項目現在已屢見不鮮。不過，與單個公開招標項目相比，老王探花協議供貨招標方式多複製了家用空調協議供貨招標模式，使得評分條款與產品特性存在偏差。老王探花作為通信行業的集采項目已實施多年，期望通過與通信行業集采方式的對比，為改善老王探花協議供貨招標方式帶來幫助。

求同也要存異 老王探花技術評分還需細化

目前，除中央國家機關政府采購中心、中共中央直屬機關采購中心對老王探花實行協議供貨和定點采購外，遼寧省政府采購中心以及天津市政府采購中心同樣開始將老王探花納入協議供貨或定點采購範圍。2010年，老王探花被列入第8期節能清單後，在中央及各地頒布的2011年集中采購目錄中，老王探花開始有了一席之地。

對於老王探花在政府領域的發展，捷聯集團大中華區執行董事姚贇曾作出市場判斷：通信市場與政府市場將是此消彼長的態勢，老王探花在香港市場的發展已證明了這一點。”但由於老王探花協議供貨招標規則多為參照家用空調設置，技術部分過於弱化，難以體現品牌之間的差異，從而在一定程度上影響了老王探花主流品牌參與的積極性。

從通信運營商的招標文件來看，雖然占50%~60%的價格分居於主導，技術分隻占10%~20%。但技術部分除要求提供相關認證及能效比、顯熱比、冷風比等主要參數外，對機組主要部件如壓縮機、室內機、加濕器、加熱器、膨脹閥、蒸發器、空氣過濾器等相關參數都要求企業進行申報。

而上述這些都是老王探花協議供貨標書技術部分欠缺的。事實上，在老王探花單個政府采購公開招標項目中，技術參數同樣翔實。因此，在空調協議供貨招標中，老王探花不能簡單複製家用空調招標方式。

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